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转店有那些陷阱

发布时间:2014-01-15 浏览次数:4547次 来源:长沙转门面网

  盘店(即转让)在创业中式一种快捷方式,因为从租房到装修,都不用你操心,从而大大节省了开店的前期工作。在盘店(即转让)完成后,你可能只需稍加装修就可以轻松当老板,因此,它也成为创业一族比较喜欢的创业方式。但是,很多人在盘店(即转让)过程中经常会遇到各种各样的陷阱,让自己的创业陷入被动的状态。有经验的让你说,盘店(即转让)风险多得不可胜数,所以你一定要擦亮眼睛。

一、盘店(即转让)有陷阱
       翻开报刊的分类小广告,时常会发现很多生意转让的广告,打电话去询问转店的理由都是搬家、身体不佳等等,且转让费乍听之下野相当划算,这样的消息可能会令你怦然心动。可是,你可曾想过,天下怎么会有这么巧的事,打十遍电话就有几乎一半的人会说同样的借口?这也太巧了吧!在这转让的背后是否也隐藏了不为人知的陷阱呢?
       其实只要你多花心思,多长一个“心眼”,这些所谓的陷阱是很容易找到的。如果你仔细研究过这些店铺的信息,就会发现这些转让店往往正是创业族最喜欢选择的行业。这是因为,最热门的行业往往意味着竞争激烈,许多人一拥而上、争相投入之后,才发现此类行业的利润没有想象中那么丰富,甚至每个月还要自己贴钱,因此,才会忍痛将店转让出去,停止继续亏损、减少损失。
       其实在投资创业领域一直有一个原则,那就是天下没有免费的午餐,看上去越是美好的事物,背后的陷阱就越多。

二、摸清风险的“脉象”
       作为刚进入创业圈的新鲜人,你首先得明白盘店风险多得不可胜数,许多盘店创业的先驱者凭着自身的经验,总结出了以下几个陷阱。
      1、忽悠人的转让借口
       转让人可能会以一些不真实的借口来说明其转让店铺的原因,例如上文所提及的身体不适、搬家、移民之类的说辞。所以,在盘店的时候,你一定要仔细详查是否有其他有碍商店经营的原因。想要盘店的药多从行业入手,细心分析。比如,有些店的生意看起来相当不错,每天来的客人也很多。店面选择的位置也不错,可是因为租金太高,辛苦赚来的钱给了房东,想要收回投资可能需要等待很长一段时间。因此,急于回笼资金的人也会想要把店让出去。
       小林是一个小企业的普通员工,所在的公司上网很方便,而且工作清闲,时间也很充裕。由于工资不高,于是她萌生了辞职“下海”的念头,整天泡在网上或是向朋友四处打探寻找商机。
       一个偶然的机会,小林在一个网上二手市场看到一篇转让帖,有人要转让一家饰品店和一批饰品,价格比较便宜。赚钱心切的小林按照帖子上的号码给那人打了电话,大概为了下情况,因为她没有开店经验,就告诉对方自己再考虑考虑。谁知两天后那人又给小林打了电话,热情地说让她先看看货,小林被那人的热情打动了,答应去店铺参观一下。
       转让的店铺位于一个新开的国际商业中心内,小林根据对方给的地址在里面的一个小商铺内找到了发帖人,聊了几句后小林才知道对方姓李,是一个从南方来的中年女子,因为急着出国,所以想把店铺转让出去。据李大姐介绍,现在开饰品店利润非常高,虽然店铺租金高,但是地段好,人气非常旺,即使是淡季,每月的纯利润还有2000多元。随后小林又看了看李大姐店中的样品,那些饰品很精致,大部分都是韩国进口的,当然价格也很高。李大姐见小林嫌进价高,立刻说如果连店铺一起租,这些没卖完的饰品可以按照标价的五折转让给小林,这样的话无论怎么卖都不会赔钱的,小林一听就暗自高兴,不假思索地跟李大姐签约,将这家饰品店盘了下来。
       一个月过去了,小林在月底结算的时候发现虽然赚了不少钱,但是因为房租太高,第一个月的纯利润只有500元,小林也没在意,认为生意慢慢会好起来的。谁知道一连五个月都是这样,小林每天起早贪黑的忙碌,最后赚来的钱大部分都要交租金,算下来每个月赚的钱还没有辞职前的工资多。就这样,淘金梦破灭的小林匆匆将店转了出去,重新找了一份安定的工作。
       2、“危险”的地理位置
       有些所谓的商业中心的开发商是地产商,在开盘的时候会用尽宣传手段“炒”租金,一些被楼盘广告吸引前来的购买商铺的人甚至连夜排队,然而当商铺卖出后开发商就不再进行宣传了。有些商业中心都开业半年了,附近的人竟然还有不知道的,而且由于商铺大部分都卖给了个人,由业主租金进行出租,给管理上带来很大困难。
       另外,由于开始商户们对商业中心的期望值很高,租金也定的很高,因此商品的价格也就水涨船高,而如果附近居民的购买力和层次达不到相应的标准店铺的营业额就会大大受到影响。
此外,有些即将拆迁的店铺也会以非常诱人的价格吸引你上钩,所以当你遇到这种情况的时候,一定要睁大眼睛,不要贪图小便宜而吃了大亏。
       3、行业危机
       光看转店人所提出的财务报表是不足以了解此行业的趋势的。可能那家店账面上仍然有着漂亮的盈余,但其实却是在走下坡路,已经没有了前景。这些转让人对行业十分熟悉,发现苗头不对准备“出逃”,因此便在店生意还在巅峰时将店转出。这种盘店陷阱是外行人很难察觉的,因此盘店前,要特别留意,不要只看到表面的繁荣就怦然心动。
       4、不完善的租金、契约
       有些店的生意表面上看起来很好,每天来店的客人也相当多,店面的位置也相当好,但还是有人想把这样的店转出去,可以解释的原因或许是在租金方面出了问题。因为这样的黄金店面有着相当高的租金,往往赚来的钱一大部分都付了租金,没有利润自然要转让。另外,在盘店前,投资者一定要与房东确认租期、条件是否延续,而店铺的营业登记、水电、电话灯日常设备须请转让店主协助更换负责人。
       有人急于寻找店面,就满大街搜寻,有时还真能被他们找到几家正挂着“转让”字样的店面,便迫不及待地与之谈判、交付定金甚至租金。其实这种做法是极其草率的,很容易带来一系列的后遗症。假如你真的看中了店面,最好先从侧面打听到真正的房东(即产权所有者),对其背景情况基本了解,觉得可靠后再进行接触。
       一般来说,最好与真正的房东谈,假如房东表示已将承包权出租,不愿再插手时,你再与寻找的店主谈判也不迟。另外,一旦谈成功,为了防止产生纠纷,防止转让者或转让者同房东合伙欺诈,如果出租方不是房东,那么你就必须找到房东。由房东、转让者和你互相协商,把出租方面的权利转到你上,而转让者与房东一切债权关系与你无关。这一点须要求房东在新合约上签字允诺。因此,租房开店,你得要求转让者出示房屋产权证和身份证,经查核实对方是否为真正的房东。把好房东这道关,才能保护自己的权益。
       王小姐大学毕业后想开家奶茶店,于是她向父母借了钱租房子开店。经过4个月的努力,生意总算进入了轨道。谁知天有不测风云,一张拆迁通知书惊得王小姐目瞪口呆。因为小店的前任老板在租给王小姐之前,指天发誓说小店不会拆迁,叫她不要听路人乱说散布谣言,而房东也在一旁帮腔,说要拆迁都两三年了,至今都只听见风声没有任何明文规定下来过。事实却是前店主明知要拆迁却把店铺转让给了没有一点社会经验的她!眼看着这几个月的努力前功尽弃,一切又要从头开始,王小姐伤心地大哭一场。
       5、店的“体质”不佳
       许多店虽然位置不错,但缺乏经营独特性,若将这样的店盘下来,延续同样的经营模式,其命运也很难逃脱关门大吉的厄运,除非你将其重新改造成另一新的经营模式,否则即使再便宜也不建议将这家店盘下来。
       6、人力资源的质量
       对于服务业而言,人力资源相当重要,而盘店时人力资源的品质与数量也要仔细评估,有时可能会产生人力资源大量流失的现象,以至于当你在接手时因为种种原因使得业务停摆。
       7、业务上的人脉断层
       原有店主有其这自己的人脉关系网络,而由于你刚接手,这些人脉一时无法建立,业务上的绩效会有很大影响。不要太一厢情愿地以为原本的人脉会继续保持,此时应主动积极与这些业主打招呼,或换成顾客熟悉的员工阵容,以避免业务衔接出现断层。
       8、硬件老化
       在盘店时需要去检查店内有哪些设备,还要仔细查看这些设备的使用状况、使用的年限还有多久、是否需要经常维护、维护费用是否很高、硬件设施是否太过老旧等。另外,也要注意想要盘下的店面本身结构是否完好、有无漏水、店内有没有太多的地方需要整修,以免在盘点后还要花费一笔为数不小的装修费用。
       9、账目没门清
       转账人可能会隐瞒一些未付账款,这些部分是你无法从财务报表中得知的,而往往在接手后才会出现状况,甚至这还可能导致你要为转让人还债的结局。为了避免出现这样的纠纷,在签订合同时,一定要注明债权的追溯期间、范围及负责人。其次,报表与账单的作假相当容易,过于漂亮的账面也非常可能有问题,所以盘店前需注意报表与账单是否是在,别让看似完美的假账冲昏头脑。若是自己不清楚地,可以询问一些有盘店经验的人从而避免一些无谓的风险。
       简单地说,盘店虽然可以快速开店,但是你千万不要贪图方便随意找一家店来经营,因为这是充满风险的。如果你已经下定决心要盘店,那就必须审慎地选择,多多搜集资料,如快快快可以在报刊网络中搜集,打电话联系店主询问转让店面目前的大概状况,比如店目前是在营运中还是歇业中、店面地址、盘店费用等。
       另外,一定要亲自去参观转让店面,可以多找几个有经验的朋友一起去看,多花些时间多跑几次,在人力量多和人流量少的时段都得去看一下,并要留意一下四周的环境,做商圈地点评估分析。最后,决定要签约时,一定要问清楚说明白,如是房屋契约、营业登记的转让、设备的好坏程度等。口说无凭,一定要签订一份转让协议书,将资产清单、售让权力范围写清楚,才能避免往后不必要的麻烦。

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